（一）

一、加強古代漢語基礎知識訓練

要學好中國古代文學，必須首先過好古文閱讀關，能讀懂文言文。學生不掌握好古代漢語，就難以閱讀與理解古代文學作品。針對少數民族地區高職高專學生基礎薄弱的問題，古代文學教師在賞析作品前一般應先疏通文意，加強對學生古代漢語基礎知識的訓練。這種基礎訓練，首先體現在古代文學教師在疏通文意時，強調學生注意把握語言文字的各種含義及相關知識。其次，要注意古代文學與古代漢語兩門課程的融會貫通。古代漢語的內容分為文選、常用詞與古漢語通論三部分。文選部分即語言學的經典，往往就是文學名篇，與古代文學重在賞析不同，其更側重字、詞、句的落實。常用詞的用法與古漢語通論部分，是讀懂古代文學作品的重要相關知識。古代文學課程的教師應與古代漢語教師進行溝通，使二者的教學緊密銜接。對古代文學課程來說，有了古代漢語的相關知識和教師的語言學分析，學生就可在此基礎上進一步地欣賞、把握其文學特征。在學生課外學習方面，主要依靠多讀多看。引導學生多讀作品，選擇一部分好作品反復熟讀，開始時可以選擇簡練優美的唐詩宋詞，進而選擇散文名篇如《聊齋志異》《唐宋傳奇》《世說新語》《古文觀止》等。通過多讀多看，逐步掌握文言文的豐富詞匯和語法規律。

二、激發學習興趣，培養自主學習意識

興趣是推動人們去認識事物、探索真理的一種重要動機，是學生學習中最為活躍的因素。大教育家孔子曰：“知之者不如好之者，好之者不如樂之者。”瑞士現代心理學家皮亞杰也認為：“一切有效的活動必須是以某種興趣為先決條件。”興趣是求知的內在動力,激發學生的學習興趣，他們就會積極主動地學習，學習效果就會事半功倍。

1.引導學生端正學習態度，提高學習興趣

態度決定行為，學生對古代文學意義的認識深刻，學習的態度端正，必能提高學習興趣，提高學習效率。首先，引導學生消除“古代文學無用”的錯誤觀點。通過古代文學的學習，可掌握古代優秀文學文化，增加知識儲備，提高綜合素質，提高閱讀、鑒賞、語言表達與文學創作能力，為以后從事中小學語文教學和其他工作打下基礎。古代文學作品既給后人美的享受，又給后人提供無窮的學習提高的機會?，F代文化文學對古代文學的借鑒與沿襲永遠不會停止，如金庸、瓊瑤的小說創作得益于古代文學豐富的滋養，又如方文山等眾多音樂人化用、改編古詩詞，不僅在文化傳承上有積極意義，而且豐富了現代文化寶庫。其次，如王慧剛所言：“古代文學課程不是遠離現實的歷史存在，而是與現實人生密切相關的。古代文學的講授不僅僅是文學知識的傳承，更是人文精神的傳遞。”無論學生將來從事何種職業，人格修養、修身養性都是必需的。從古代文學可以挖掘與現代人生的諸多契合點，以此激發學生的學習興趣，培養理想人格。如蘇軾的《定風波》“回首向來蕭瑟處，歸去，也無風雨也無晴”，面對挫折，任運隨緣；屈原的《離騷》“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，鍥而不舍，堅守理想；《周易》“天行健，君子以自強不息；地勢坤，君子以厚德載物”，堅強包容，君子品性。

一

公元805年，以王叔文、王?為代表的改革派在唐順宗的支持下，發動了一場政治革新運動———“永貞革新”。但是僅僅持續了百余天，這場運動便在保守勢力的反攻下以失敗告終。劉禹錫作為“二王八司馬”中的骨干，被貶為朗州司馬。“禹錫在朗州十年，唯以文章吟詠，陶冶性情。蠻俗好巫，每淫祠鼓舞，必歌俚辭。禹錫或從事于其間，乃依騷人之作，為新辭以教巫祝。故武陵溪洞間夷歌，率多禹錫之辭也。”劉禹錫的確做了十年的朗州司馬，但他所作“新辭”(竹枝詞)之地卻不在朗州，而是在夔州。劉禹錫何以要作《竹枝詞》，個中原因我們從作者作品入手自然更為可靠。他說:“昔屈原居沅、湘間，其民迎神詞多鄙陋，乃為《九歌》，到于今荊楚鼓舞之。故余亦作《竹枝詞》九篇，俾使善歌者揚之，附于末，后之聆巴?，知變風之自焉。”劉禹錫認為屈原居沅、湘之間而作《九歌》，朗州即今湖南常德一帶，東臨洞庭湖。屈原《九歌》產生的沅湘流域和劉禹錫謫居長達十年之久的朗州，屬于同一個地域空間。雖然劉禹錫《竹枝詞》作于夔州，但是朗州十年成為其無法忘懷的生命烙印。他與屈原在同一片土地上同遭貶謫，無疑會在其心中萌發復雜的情感共鳴。這就為日后夔州《竹枝詞》的創作埋下了伏筆。這份久久未曾迸發的情思，直到長慶三年(822)劉禹錫到達夔州，耳聞目睹了“里中兒聯歌竹枝，吹短笛擊鼓以赴節。歌者揚袂睢舞，以曲多為賢。聆其音，中黃鐘之羽。卒章激訐如吳聲，雖傖佇不可分，而含思宛轉，有淇濮之艷。”才找到了合適的切入點，完成了九篇《竹枝詞》的創作。劉禹錫在《竹枝詞引》中明確提出了《九歌》與《竹枝詞》之間的關系，那么我們可以沿波討源，從《九歌》入手來在探討《竹枝詞》的主旨。關于《九歌》，東漢王逸云:“昔楚國南郢之邑，沅、湘之間，其俗信鬼而好祠。其祠，必作歌樂鼓舞以樂諸神。屈原放逐，竄伏其域，懷狀苦毒，愁思沸郁;出見俗人怨祀之禮，歌舞之樂，其詞鄙陋，因為作《九歌》之曲，上陳事神之敬，下見己之冤結，托之以諷諫。”王逸《楚辭章句》是現存最早的屈賦注本，王逸為楚地之人，離屈原生活的時代也相對較近，所以其說法比較可信。從中我們可以捕捉到一些信息:《九歌》是屈原在放逐之后，依據楚地民間的祭祀歌舞所作，其中寄托著自己的“愁思”“冤結”。那么，“它既是從俗的怨歌，又是屈原個人的抒情詩。祭神與抒情相融，鬼事和人事結合;若即若離，虛虛實實，成為神曲、民俗與詩人內心情感的綜合體。從這個角度看，‘上陳事神之敬，下見己之冤結’正好道出了《九歌》即事抒情的總特征。”《楚辭論•歷代詠贊屈原詩詞選》輯錄了從漢至唐五十三位詩人的七十三首詩詞作品，其中有撫古思今，借屈原之酒杯澆一己之塊壘者，亦有祭祠臨江，托有情之詩文寄百代之敬仰者。作品詠贊的具體對象，或為遭貶而不棄故國，或為愁苦而長懷忠直，以至于最終自沉汨羅的高尚峻潔之人格魅力。既然這些文人對屈原人格及其思想評價如此之高，那么反映屈原思想的《九歌》等楚辭作品在他們看來，表達出“履行忠誠以事于君，不見信用而身放棄”也就很自然了。這種寄興說并未在唐代終止。相反，卻愈演愈烈。到了南宋，洪興祖作《楚辭補注》時，“幾乎對每一篇他都要詮釋出其‘存君興國’的微言大義。”既然如此，置身于以忠君愛國思想為重要準則的封建傳統倫理道德之中的劉禹錫，自然無法逾越這道天塹，更何況其貶謫遭遇又暗合了屈原這位以忠貞而見放的詩壇巨擘。那么，劉禹錫學習屈原在沅湘間作《九歌》的方式來作《竹枝詞》，又怎能沒有與屈原相似的情感寄托?

二

劉禹錫在《竹枝詞引》中提到他因《九歌》而作的《竹枝詞》有九篇。我們不妨一一來看。第一首:“白帝城頭春草生，白鹽山下蜀;南人上來歌一曲，北人陌上動鄉情。”此詩所寫為思鄉之情。前兩句交代了時間、地點。春草初生，蜀青，南人或許只是不經意的歌唱，便觸動了客居于此的北人幾多愁腸。第二首:“山桃紅花滿上頭，蜀江春水拍山頭;花紅易衰似郎意，水流無限似儂愁。”紅花開著，春水流著，然而作者面對盎然春意卻流露出濃濃的傷春之情。難道是劉禹錫下車伊始即對當地男女流水落花般的戀情感慨不已?客觀地說，這首詩從作者政治上悒悒不得志，借楚辭中“香草美人”的方式來表現內心世界的角度理解更具說服力。第三首:“江上竹樓新雨晴，?西春水?文生;橋東橋西好楊柳，人來人去唱歌行。”雨過天晴，春波微漾，來來往往的人共唱歌行，一派生機盎然的景象。但這里有一個不容忽視的“楊柳”意象。“楊柳”意象從《詩經》“昔我往矣，楊柳依依”開始，便被詩人們賦予了送別、離愁的含義。此處正是以樂景來反襯詩人包孕在文字深處的幾許愁思。第四首:“日出三竿春露消，江頭蜀客駐蘭橈;憑寄狂夫書一紙，住在成都萬里橋。”此詩化用杜甫《狂夫》而來，卻能不著痕跡。昔日杜甫雖寓居成都，在萬里橋西結草堂而居，但心中卻時時不能忘懷帝都長安，生活的落魄和客居蜀地的鄉思讓他難以釋懷。有著某種相似經歷的劉禹錫，于詩中表現的正是此種情懷。第五首:“兩岸山花似雪開，家家春酒滿銀杯;昭君坊中多女伴，永安宮外踏春來。”前詩情系少陵，此詩意托明妃。王昭君曾遭畫師所誣而遠嫁胡廷，劉禹錫作為改革派而貶謫蜀地，雖情生此境，卻不多言一字，作化蛇之舉。第六、七首可一并來看:“城西門前滟?堆，年年波浪不能摧;懊恨人心不如石，少時東去復西來。”“瞿唐嘈嘈十二灘，此中道路古來難;長恨人心不如水，等閑平地起波瀾。”兩詩都以托物起興破題，或用“滟?堆”以突出堅不可摧，或用“十二灘”以表現路途難行，接著轉入正題，懊恨人心不能似石頭那樣堅，長恨世道卻比水道還要險。知人當須論世，這兩首詩，正是政治命運多舛的劉禹錫在貶官之后對世道人心深刻體味后的真實表達。第八首:“巫峽蒼蒼煙雨時，清猿啼在最高枝;個里愁人腸自斷，由來不是此聲悲。”“猿啼”亦為相傳已久的愁悲意象。劉禹錫于此詩一語道出真諦:猿啼之聲令人悲愁，但這啼鳴本身并不是感傷的根源，它僅僅是牽出愁情的誘因，只有親身所感之人，才能深味其中三昧。第九首:“山上層層桃李花，云間煙火是人家。銀釧金釵來負水，長刀短笠去燒畬。”作者以寫實的筆法客觀展現了當地的勞動生活風貌。這九篇《竹枝詞》，從寄寓的情感來看，是一個整體。它主要表現的是劉禹錫被貶之后才不得展，志不得申，又客居蜀鄉，心戀魏闕的悲郁心情。從漢唐間詩人對屈原的評價，可知他們對屈原作品的認知、評價仍是定位在王逸所創立的“興寄說”基礎之上的。劉禹錫曾明言其因屈原作《九歌》，“故作《竹枝詞》九篇”，但這只是說出他學習了屈原，而這種學習一方面是形式層面，如借鑒民歌、選擇了數字“九”等。另一方面是精神層面，指與屈原相似的經歷以及對屈原人格的敬仰等。至此，我們不難得出這樣一個結論:劉禹錫作于夔州的九篇《竹枝詞》，其創作主旨并非歌唱愛情。其創作起因是受到屈原的啟發，其創作形式也是像屈原一樣汲取了當地民歌的新鮮養分而別開生面，而最為重要的，是其創作精神———遠祧屈原風神，將自己比作屈原式人物，抒發其為正義事業而遭貶謫之后的客愁與深切怨憤。經過一系列分析、探討，實驗小組得出了基本結論。筆者在肯定學生取得進步與成績的同時，將評價的重心放在過程而不是結果上，讓學生在反思中通過自我評價發現自己的優勢與不足。其實，總結評價環節結束，也就意味著本次研究性學習的完成。但我院指導教師為了提高學生的論文寫作能力，額外增加了一項學習內容，即正確運用資料，用盡可能準確、規范的學術語言對基本觀點和結論予以闡述。本文即為本次研究性學習的基本觀點進行文字總結的產物。

三

經過本次學習活動，同學們普遍認為研究性學習方法的運用可以很好地激發學習興趣，他們認識到中國古代文學在專業知識學習、審美能力培養等方面具有重要意義，同時對其創新精神和實踐能力亦能切實提高。

作者：蘇利國 單位：甘肅政法學院人文學院

一、古代詩歌的特點

（一）語言含蓄

通過詩歌本身，作者往往并不完全賦予感情的表達，而是通過大量事實或景色的引用起一個側面烘托的作用，關于文章的中心思想和情感重心則是采用少量簡略的語言描述，為讀者留下一定的懸念，但讀者又可通過鉆研和思考揣摩出作者向表達的思維和情感技巧。從某種意義上說，古代詩歌給人的印象主要是含蓄、委婉卻又不失節奏的強烈。

（二）塑造典型形象

無論是古代詩歌還是其他的文學作品，大多都通過塑造典型形象來反映人物的性格特征和當時的生活狀態，如陶淵明的“采菊東籬下，悠然見南山”生動形象地表達了作者對田園生活的向往和對美好生活的追求。其次，通過意境的構建來渲染氣氛，將所要表達的典型形象賦予藝術性和代表性的涵義，深刻具體，比如杜甫的“窮年憂黎元，嘆息腸內熱”，通過自我的形象塑造將自身的那顆憂國憂民的愛國熱心盡情顯露，也讓后人對他的報國壯志所折服。

（三）增強語言效果

在古代詩歌中，大量的詩人都善于運用優美的語言表達，通過唯美的畫面展示出豐富的內容主題，通過語言效果的增強，讓意境變得形神兼備、五彩繽紛，在一些詩歌中，恰當的語言表現會讓同一事物產生不同的藝術效果。

一、純理論的手稿學

(一)一般理論

一般理論或普遍理論致力于從手稿研究的具體實踐中提煉、概括、建立關于手稿的具有普遍適用性的基本理論。一般理論來源于具體的手稿問題研究，并最終指導具體的手稿問題研究。長期大量的實證研究為普遍理論的獲得提供實踐的基礎，普遍理論對于個案的實證研究具有理論的指導意義。一般理論包括手稿的定義、手稿學的具體內容、手稿學研究的目的和意義、手稿學研究的方法等。手稿是指作品形成之前一位作家書寫的一切形之于符號形態的原始的東西，包括文字、圖像等，其根本性質是原始記錄性。手稿按照語種可以分為漢語手稿、英語手稿、日語手稿等多種。部分作家存在著先用外語寫作發表在國內外刊物上、之后自譯或他譯為漢語作品的現象，比較手稿與譯文之間的差異是一件非常有意義的事情。不僅如此，用非母語的語言寫作本身，就是一件值得探索的事情。手稿學是以研究手稿現象為基礎或重點的一門學科。手稿學研究的目的和意義，一是考證辨偽。手稿研究可以解決一些學術上頗具爭議的問題，如作品創作的確切時間問題、作家對某個人物的真實態度問題、作家對文學某些問題的真實情感問題等。如，通過魯迅手稿的對比研究，學者得出了如下確鑿的結論:“不同于《兩地書》以及《故事新編》等手稿有魯迅請許廣平代為謄寫的情形，《毀滅》手稿則從扉頁設計到全文謄寫，全部由魯迅親手完成，反映了他對于《毀滅》的重視程度。”嚴謹而科學的考訂工作，使得手稿研究成為文學研究的基礎。二是豐富對作家作品的認識。通過手稿與作品的對照研究，我們可以獲得對文學作品的近距離觀照，進入作家創作的歷史場景，加深對作家作品的理解。“對手稿本的研究還可以把它和作品發表本或初版本進行對校、比較，這樣我們可以更完整地看到作品的前文本與出版本之間的淵源關系、內容差異、藝術得失等。”三是可以進一步夯實文學研究的基礎?，F代文學研究的版本意識日益凸顯，但所重視的版本多為初刊本、初版本，而對手稿本沒有予以足夠的重視。手稿本是文學研究的重要材料，它的發現、出版、利用可以讓文學研究具有更加堅實的基礎。手稿學研究的方法，主要涉及版本學、?？睂W、目錄學、語言學、傳播學、闡釋學等不同學科的研究方法，但同樣可以借鑒精神分析學、文學地理學、性別研究、后殖民主義理論等作為方法。精神分析的方法應用在手稿的研究上，可以發掘作家被壓抑的潛意識。“最近幾十年來，隨著女性主義的興起，學者們，尤其是女性學者，開始重新發現女性手稿，從事女性手稿的研究，肯定女性在手稿文化中的作用。”女性作家的手稿，經男性批評家提出修改意見、推薦發表后，這個過程之間表現了怎樣的性別權力關系，性別研究的視角可以讓手稿研究獲得新的發現。“一個文學家遷徙流動到一個新的地方，他的感受、體驗、生命意識、價值觀念、思維方式、審美傾向等可能會發生某些變化，其作品的體裁、形式、語言、主題、題材、人物、原型、意象、景觀等也可能發生相應的變化，也就是說，他的作品的本籍文化色彩會有所減弱，會融進客籍文化的某些成分。”起草于一個地方的手稿，后來因為作家的遷移，而在另外一個地方定型發表，作家的遷移這個地理因素以怎樣的方式影響著手稿到作品的過程，這是文學地理學的方法。社會分析的方法，主要分析在手稿的修改、潤飾到作品的定型之間，社會因素所起的作用，這些社會因素包括意識形態、主流詩學和贊助人三個方面。意識形態對手稿的形成具有決定性的作用，由手稿到作品的定型之間所發生的重寫、改編等主題與形式的變化，很大程度上取決于社會的主流意識形態。主流詩學是一個時期在社會上占主導地位的審美意識形態，它決定著手稿的風格、體裁、主題。任何一個作家的書寫，都是在一定主流詩學的影響下進行的。贊助人包括在某一歷史時期具有強大影響力的個人、某些人物團體(出版商、媒體、政治派別、政黨)和負責傳播文學和文學思想的機構(院校、學術期刊、教育單位)，它們會制約手稿的形態。

(二)專門理論

手稿學的專門理論主要包括以下內容:

1．媒介研究:

主要研究手稿的媒介形式與傳播形式。手稿的媒介形式多種多樣，近代以來，手稿的存在形態主要是紙質媒介與電子媒介。紙質媒介是手稿存在的普遍形式。不同的媒介形式不僅影響著手稿的質量和壽命，而且影響著手稿的風格與傳播。“新文學版本的變遷與傳播和接受緊密相關，是新文學傳播史、接受史和效果史的一個重要內容。所以，對新文學版本從傳播學和接受學的角度去研究也很有必要。這需要研究傳播機構、傳播制度、傳播媒介、傳播方式等與新文學版本的關系，需要研究把關人(編輯)、接受者(讀者、評論家、改編者、傳抄者等)對新文學版本變遷的影響。”

一、選題能力的培養

古代文學學科是漢語言文學專業的傳統學科。該課程開設周期為四個學期，學時為288學時，周期與學時數均超過中文專業其他學科，其重要性顯而易見。然而，近幾年銅仁學院古代文學學科相關論題的畢業論文撰寫數量卻只占到每屆學生總人數的10%左右，明顯低于語言學科中方言學的50%以上。據調查，由于學生大多來自地方，他們普遍認為對方言學的相關問題比較熟悉，收集、整理資料較為方便，而古代文學學科則不具備上述優勢。此外，即便學生以古代文學相關問題作為畢業論文論題，若沒有教師提供的參考題目，學生自主確立的題目往往不具備研究的可行性。由此，培養學生的選題興趣以及選題能力成為培養古代文學畢業論文寫作能力首要解決的問題。興趣固然跟學生的成長環境、性格、積累與學識相關，但畢竟古代文學學習在學生的整個學習階段中占了兩年的時間，學習興趣在教師教學與學生自主學習的過程中可以逐漸培養。在課程教學中，教師應有意識地培養學生的問題意識與探索性學習的習慣?？稍诿繉W習一章節之前，布置學生查找相關資料，使學生增進對所學內容的了解；也可以在每學習一章節之后，留下若干思考題，逐漸養成學生善于思考的習慣。學生所思考的問題就有可能成為他們將來畢業論文的選題，如在講述辛棄疾詞的過程中，學生對于辛棄疾詞風豪放的原因非常感興趣，在課堂上展開了一些討論，有的學生在課外仍舊繼續探討這一問題，并有意將畢業論文的題目確定在此范圍之內。這便是學生主動對問題進行探索并為將來的畢業論文尋找素材的一個鮮活例子。另外，鼓勵學生將選題的方向與當地的文化資源相結合，對文獻資料進行研究的基礎上結合實地考察，不但論文撰寫過程會具有趣味性，還可為活躍當地文化建設貢獻微薄之力，如有的學生就以收集當地史志及口耳相傳的神話傳說，明了其變遷發展為選題，開展了一些可行性的研究。具體選題時，有幾方面值得注意：第一，選題大小要合適，得量力而行。切忌選擇選面太大、問題太深奧、自己把握不準、難以駕馭的論題。例如，有的學生在閱讀過程中受某位古代文人人生經歷的觸動，以《青樓名妓促生古代文豪》為論題，想要研究古代文豪產生的動因，并將原因歸之于青樓名妓的推動，顯然過于片面。并且古代文豪何其多，他們的生活經歷也無從全面把握。第二，選題須有一定新意?；蛐骂}新作，或老題新作，盡可能在觀點、材料、研究方法、立論角度之上有所創新。就近幾屆學生的具體情況看來，他們往往在選題之前沒有很好地研究選題資料的綜述，不僅論題創新不夠，且研究意義缺乏。第三，命題用語要準確、精煉，不能含糊、晦澀、啰嗦。有的學生以《論納蘭詞之美》為題，題意就比較含糊了，到底是要談論納蘭詞的情感美、意境美、意象美，還是其他的呢？相應地，命題不清，與之對應的論文主體內容也就不會明確。

二、收集、閱讀與整理材料能力的培養

在擬定好論文題目后，一些學生往往急于撰寫，寫作的時候卻又苦于沒有素材，搜腸刮肚，痛苦萬分。荀子曾說：“吾嘗終日而思矣，不如須臾之所學也；吾嘗跂而望矣，不如登高之博見也。”與其自己冥思苦想，還不如盡可能地去圍繞論題收集、閱讀、整理相關前人留下的資料。只有收集、閱讀、整理了相關材料，才能熟悉所寫內容，進而確定論點，擬定寫作思路，并尋找出支撐論點的論據。收集材料時要注意必須圍繞論題進行，范圍不宜擴大或縮小。因為擴大則浪費時間精力，縮小則不能對所論問題進行全面、客觀的把握。例如，有一學生寫作題為《論李賀‘馬詩’中所體現的命運悲情》的論文，收集了李賀的詩集、年譜、傳記以及以李賀“馬詩”為題的論文，但仍不算完整，缺少了與生命、悲劇相關的理論性書籍，以及李賀詩歌中體現的悲情命運的一類論文。收集完材料之后則是閱讀材料。若收集的材料較多，也可以邊收集邊閱讀。閱讀時要記筆記。閱讀詩集時必須標記下與論題相關的詩歌、詩句，并記下自己的理解與體會。閱讀年譜、傳記時，也要對關乎論題的句子、段落進行摘錄、理解與闡發，并錄下頁碼及書的版權，以備后用。閱讀論文時，則須對該論文觀點進行總結，對與論題相關的片段及觀點進行摘錄，所摘錄內容后也得標明文章名、期次及出版單位等。除記筆記外，閱讀時還要時時聯系論題認真思考體會，力求尋找出寫作的思路。閱讀材料完畢要及時整理材料。一方面要梳理出該論題的研究現狀。思考關于這個論題別人研究了些什么，到了什么程度，有沒有道理等問題，在考問別人的同時，也逐漸會形成自己的觀點。另一方面要找到研究論題的突破口，在梳理研究現狀的過程中，對于他人沒有涉及的，或涉及不夠深刻甚至錯誤的方面，找出需要進一步研究之處，繼而圍繞具體的問題再反復收集有關作品、作家生平、理論、思想等進行閱讀、整理，力爭使自己的寫作思路逐漸清晰，甚至初步找出一些論證所需要的論據。由上可見，收集、整理、閱讀材料都有章法可依，并不是困難之事。然而，從學生的寫作實踐來看，普遍表現出對材料的收集、整理不夠重視，只是簡單找兩三篇文章，若跟自己論文論題相似，就直接將之轉摘至自己論文之中。此種現象的出現固然與學生的學習態度不端正有關，但也與課堂教學中教師忽視對此方面能力的培養相關。如果在兩年的學習時間中，教師適當地教授相關方法，并不時讓學生就某一問題去搜集、整理前人對此問題的資料，在寫作畢業論文時情況自然會有所改觀。

三、撰寫提綱能力的培養

論文提綱是作者構思謀篇的具體體現，提綱的撰寫也是畢業論文寫作中的一個重要環節。然而，許多學生卻意識不到此點，往往在論文題目擬定之后，就著力于初稿的寫作。初稿完成后交給指導老師，老師卻因文章結構混亂、中心不明而令其擬好提綱之后，重新寫作。例如，一學生論文論題為《論<水滸傳>中李師師的人物形象》，中心內容應是分析李師師的形象特征，而他的初稿卻大篇幅地探討李師師與宋徽宗的關系，探尋李師師借何以吸引宋徽宗，宋徽宗在《水滸傳》中的形象，李師師對“梁山招安”的重要性等問題。因此，在動手寫作之前擬定好提綱是非常必要的。至于撰寫提綱的思路，可以從三個基本問題著手。第一，“是什么”，即論題所談的問題是怎樣表現出來的？如前面提到的《論<水滸傳>中李師師的人物形象》一題，首先要弄清楚李師師的人物形象特征具體表現在哪些方面？這是此論題主要要解決的問題。第二，“怎么樣”，即論題所談表現得怎樣，有何價值與意義？如果對李師師人物形象特征談清楚了，進一步還可以談談小說中這個人物塑造得如何？第三，“為什么”，即尋找論題所論之所以如此的原因。如論題《論李賀詩歌中的鬼魂世界》的提綱，解決詩中鬼魂世界“是什么”的問題外，還可以尋求為什么“是如此”的原因，也就是為什么在李賀詩中寫作了這樣一個“鬼魂世界”？如此深入研究下去，論題所論就更為深刻了。另外，撰寫提綱時要注意理清大小綱目。論文有幾個大觀點？幾個小觀點？每個觀點的論點、論據分別是什么？都要清晰地列出來。還要注意分清主次詳略。哪一部分是重點？哪個論據主要說明哪個問題？哪一部分是次要點？哪些論據要簡單說明哪個問題？只有這樣，整篇論文才會主次分明、清晰明了。在提綱撰寫完畢之后，也要注意推敲、修改提綱?？纯搭}目是否恰當；檢查提綱的結構是否合理，劃分的部分、層次和段落是否可以充分說明問題；斟酌提綱各層次、段落之間的聯系是否緊密，過渡是否自然。還有一點需要注意的是，擬好提綱之后切記要及時和指導老師溝通，相互交換意見。當然，如果在平常的學習中有意識地進行擬寫提綱的訓練，在真正寫作畢業論文時是易于擬好提綱的。其實，從平常課后一些思考題的回答做起，就可以試著去擬寫提綱，這樣回答問題的條理也就會更為清晰。學年論文的撰寫更是可以如此，真正到畢業論文撰寫時，也就胸有成竹了。

四、科學論證能力的培養

1應用技術型院校人文學科教學面臨的實際問題

總的來說，應用技術院校人文學科面臨的問題的實質，是對人文學科在新的課程體系和培養目標下的認識不到位。這種認識的不到位應從兩個方面來分析：一個是管理者的認識不到位；一個是授課教師認識不到位，導致學科轉型不到位。應用技術院校的管理者為強調“應用型”，提高就業率，以求在短時間內辦出特色，根據社會需求，開設就業前景好的專業，提倡實踐課程，希望學生就業時能“上手快”，理論課程的課時被大量壓縮，學分被削減。而人文學科，如古代文學所講授的是過去的知識，是歷史形態的信息，看上去與現實生活是脫節的，對學生的就業似乎沒有直接的幫助，久而久之，從直觀上看，這些學科就成了一門“沒用”的學科，學生也逐漸以為學習這樣的學科是浪費時間。以長遠的眼光來看，如此片面強調應用型專業，狹隘地理解實踐課程，無論是對學校發展，還是對學生的人生發展都是極其不利的。另外，人文學科的教學轉型往往未能與學校的轉型同步，表現為授課教師不能為本課程在課程體系中找準位置，在授課內容和授課方式上依然沿襲研究型院校的做法，教學實際效果與培養目標有距離。研究型大學培養的人才必須具有深厚的理論基礎。如在古代文學教學中，它一般強調學科的理論性、知識的系統性，比如中國古代文學發展的歷史、各種文體的流變、各個流派的發生演變影響等。並且，應用技術型院校的古代文學教師，大多出自研究型院校，在教學中不自覺地沿襲了這種模式，但這顯然與應用技術型院校的人才培養目標有了疏離。就中文專業的學生來說，“應用型本科教育應該要求理論‘堅實’，就是理論的科學性很準確實在，但是不要求過深。具體來說，一個正確理論擺出來，把它說清楚，讓學生能夠掌握這個理論就可以了。至于這個理論的來龍去脈、構成學派等等，就適可而止。”就其他專業的大學語文課程來說，如在古代文學教學中依然著力于探究文學發展的規律，各種文體或流派的發生演變，各個歷史時期代表性作家創作的特點與差異，就勢必會導致這樣的結果：授課內容和方式陳舊，課堂上以教師的滿堂灌為主，學生被動聽講，學習熱情得不到提高，并認為學的東西都“沒用”?？梢?，應用技術型院校中古代文學一類的人文學科面臨的困境的實質是，在新的培養目標下，由于自身的非功利性，在課程體系中定位模糊。這種定位模糊，極易引起管理者、學生甚至授課教師對這門課的輕視。任憑這種輕視發展，勢必會導致這門課程的日益邊緣化，最終影響人才培養的質量。因為根據國發[2014]19號《國務院關于加快發展現代職業教育的決定》的要求，應用技術院校培養的人才應該是“文化素質+職業技能”，“文化素質”從哪里來？當然要從人文學科的學習中來。那么如何將非功利性的人文課程與培養應用技術人才這一功利性的目標結合起來呢？還需要管理者和授課教師正確深入理解“應用技術人才”的含義，轉變觀念，切實地為這個培養目標服務。

2解決應用技術型院校人文學科教學所面臨問題的途徑

解決應用技術院校人文學科教學所面臨的問題，還得從思想認識和教學實際兩個方面入手。首先，思想認識方面。就管理者來說，要記住“堅持以立德樹人為根本”。如果學校的管理者被急功近利的辦學思想所挾持，被浮躁的社會輿論所裹挾，一味地迎合市場需求，單方面追求技術、技能，那么大學將會變成沒有“大學精神”的技能培訓班。相反，應該牢記“高素質”、“職業技能”兩條腿走路。如何確保“高素質”目標的實現？就是要重視人文類學科的設置。“大學教育不等于職業教育。大學教育的目標不能只限于給學生一種職業訓練，而是要培養具有較高文化素質和文化品格的全面發展的人。因此，大學教育不僅要注重專業教育（科學技術教育），而且要注重文化素質和人文品格的教育（人文教育）。”“人文學科關系到一個社會的價值導向和人文導向，關系到一個民族的精神的塑造。”“如果忽視或者輕視人文學科，必然導致整個民族精神水平的下降，必然導致整個社會的庸俗化。”中國古代文學經典作品有著豐富的人文內涵：修身齊家治國平天下，關注民生疾苦，歌頌生命，熱愛生活，贊美道德才華和獨立的品格，親近自然，重視鄉情、親情、愛情與友情……由于天然的感染力，文學作品在加強學生的人格修養、提升內在品位、提高綜合素質方面，有著巨大的優勢。而人文素質的高低，對學生職業生涯的長短和職業空間的大小有著深遠的影響。近年來，殺醫案、傷醫案頻發，一個重要原因就是醫學院教學重技術不重人文的培養模式，導致了醫生人文情懷缺失，行醫過程中與患者溝通不暢，頻頻引發慘案。所以，從管理層面來看，古代文學等人文學科應該受到相應的重視，課時、學分應該提高。

這樣才能使“高素質”和“職業技能”均衡發展，而不是僅僅局限于技術和技能層面，制造沒有文化的工程師。其次，教學實際方面，教師要改進教學方法。改進教學方法，不是僅指多媒體的運用等，“今人津津樂道的‘教學法’（如講解時如何動靜結合，以及怎么制作精美課件等），基本上可忽略不計。”也不是指我們通常理解的引導與鼓勵學生進行古典詩詞的創作與鑒賞。適當地引導和鼓勵學生進行古典詩詞的創作與鑒賞，曾被充分肯定過。但事實證明，這一做法只是針對少數對這方面有興趣、有天分的學生來說是有意義的，對大多數學生來說并不有意義。這里說的改進教學方法是指在教學過程中將古代文學與現實生活的銜接，培養學生的學習興趣、學習能力，自主探究精神。具體做法，筆者以為最佳莫過于以下兩種：一是以服務學生的長遠發展為宗旨，采用案例教學法，以現實中的時事熱點為案例，引導學生在古代作家、作品中尋找與現代精神相契合的例子，學會從古代文學中發現解決問題的智慧。比如以中日釣魚島事件為話題，串聯起自屈原至陸游、文天祥，乃至秋瑾、黃遵憲等作家的經歷和作品，探究愛國主義的真正內涵，使學生在釣魚島事件持續發酵的過程中，既能坦然面對日系汽車等日貨，又能堅定“釣魚島是中國的”立場；以復旦大學研究生投毒案為話題，串聯起李斯與韓非的關系、《古詩十九首•明月皎夜光》的內容，探究如何建立友善融洽的同學關系，面對別人成功時如何保持贊賞祝福的心態，遏制羨慕嫉妒恨等不良情緒；以網上流傳的“丈母娘推高房價”之說以及電視相親節目女嘉賓“寧可在寶馬里哭，也不愿在自行車上笑”的擇偶標準為話題，分析其婚姻觀，并將之與《孔雀東南飛》中焦母的婚姻觀、《西廂記》中崔老夫人的婚姻觀、崔張的婚姻觀作對比，幫助學生確立正確的戀愛婚姻觀。采用這樣的案例教學法要求授課教師不但能還原作品本身所包含的知識信息，還要能準確把握時事熱點，并能敏感地將二者“接通”，探究這些知識信息與當今生活的聯系，使書本上的“死”知識“活”起來。只要教師古今聯系暢通談吐自如，學生聽講定會“莫逆于心”，形成良好的課堂效果。

久而久之，無形中學生會有古今“不隔”之感，通過“尚友古人”學到古人的智慧，并將之內化，形成正確的價值觀，增強其作為應用技術人才的內在涵養。二是以服務社會、促進就業為導向，加強實踐教學，引導學生走出校園，一方面發現并闡釋古典文學在現實中的運用。比如當今隨處可見“中國夢我的夢”的宣傳畫，每一幅宣傳畫旁邊都配有一首詩歌，可發動學生搜集這些詩歌，并分析古典文學知識在這些詩歌中的運用。如一個發式衣著古樸，正抱膝凝思，憨態可掬的小姑娘的宣傳畫旁邊配的詩歌是：“始信泥土有芬芳，轉眼捏成這般模樣。你是女媧托生的精靈，你是夸父追日的夢想。讓我輕輕走過你的跟前，沐浴著你童真的目光；讓我攜手與你同行，小腳丫奔跑在希望的田野上。呵，中國，我的夢，夢正香……”再如另一幅“管弦少年”的宣傳畫配的詩歌是“高山流水有知音，管弦少年奏心聲。善曲歌罷和風煦，中國夢里處處春”。另外一幅“詩書繼世長，忠厚傳家久”的宣傳畫配的詩歌是“山路上的少年一臉陽光。山路上的書聲誦著吉祥。山路上的書包裝著未來，山路上的憧憬向著遠方。詩書繼世兒孫福，德耀門庭滿族芳！”這些宣傳畫中包含著的古代文學知識：女媧摶土造人、夸父追日、高山流水等典故，“詩書”概念，古詩對偶押韻等常識……教師可引導學生搜集這些知識，并對這些知識進行梳理，請學生嘗試著上講臺分析這些知識在當今宣傳畫中運用。這樣做既能讓學生切實地感受到古代文學的有用性，又能鍛煉學生鑒賞能力、審美能力、語言表達能力、當眾闡釋見解的心理和膽量。做到這一點，教師必須揚棄“傳授知識型”的傳統教育，實行“啟發思考型”的創新教育，讓自己成為一個促學者，指導學生做準備工作，糾正學生理解或講解中的錯誤，使“教”與“學”兩個主體的主動性都能調動起來。這無疑有利于學生獨立思考，勇于創新，也有利于他們將來走上社會后能關注現實、勤于思考、敢于展示自我。另一方面教師應引導學生將所學古代文學知識轉化成實際運用能力，培養創造性。應用技術院校一般都有一些校外實習基地，古代文學教學過程中教師應鼓勵學生以這些基地為依托，積極參與社會上的有關活動，如地方旅游文化資源的整合，社區服務策劃，廣告公司、婚慶公司的創意寫作等。這些新興行業，為社會各階層提供著適合現代生活的服務，但都需要深厚的傳統文化為底色，以滿足當下人們思想深處復歸傳統的渴望。如旅游產業與當地歷史、文化相結合，社區服務弘揚仁愛、淳樸的風氣，婚姻慶典插入孝道的宣傳等，學生一旦深入這些活動就會不由自主地運用起在古代文學中學到的知識。在實踐中他們不但會提高對古代文學的認識，也會改變學習古代文學的態度，更會體會到創造性勞動帶來的快樂。而創造性也是應用技術人才必備的素質。教學中做到了以上兩點，學生會早些融入社會，對社會所需、自己的優缺點有更明晰的認識，在就業時做到胸有成竹、自我定位準確。思想認識到位，才能發揮人文學科在“立德樹人”方面的作用；教學內容調整、手段更新，才能賦予過去的知識和歷史形態的信息以新的生命力，這樣的人文學科教學才會既能滿足學生這一生命主體獲取知識的需求，又能滿足他們自我發展的欲望，主動學習，增強就業適應性和競爭力。過硬的技術，加上良好的文化修養，才是真正的應用技術人才。

3應用技術型院校人文學科教學改革的配套措施

一、李香君剛毅不屈   在明末動蕩的社會中，個人的命運不能不受國家命運的支配。李香君雖然身在媚香樓，過著令自己煩惱不堪的妓女生活，但在大是大非面前，在個人命運與國家命運面前，她挺身而出，不懼個人生死，頗有男子漢的大烈風骨。當自己的丈夫侯方域因為權傾一方的阮大鋮迫害而遠避災禍，李香君說：“（小旦)事不宜遲，趁早高飛遠遁，不要連累別人。(生)說的有理。(愁介)只是燕爾新婚，如何舍得。（旦正色介）官人素以豪杰自命，為何學兒女子態。”在危難面前，侯方域迷戀婚后的甜蜜生活而不肯離去，李香君沒有沉迷其中不能自省，而是審時度勢，嚴肅清醒，短短的話語看似平常，實則蘊含著剛毅勇敢的決心和性格。大丈夫不爭一時之得失，而是“放眼量風物長”，告訴侯方域來日方長，不可貪戀新婚而喪失與權貴作斗爭的時間和機會，為的是侯方域的前途。   當侯方域走后，她守節自重，面對丁繼之、卞玉京等人的提親要求，言辭決絕：“奴家已嫁侯郎，豈肯改志。”忠貞不移，擲地有聲。當對方百般勸說，不肯善罷甘休，她直言相告：“可知定情詩紅絲拴緊，抵過他萬兩雪花銀。”一顆剛毅之心即使任何富貴權勢都不能使之變色。當他們百般威脅，李香君不改其志：“盡你嚇唬，奴的主意已定了。”在威脅面前，楊龍友有些軟弱，李香君表示：“案齊眉，他是我終身倚，盟誓怎移。宮紗扇現有詩題，萬種恩情，一夜夫妻”“（旦）呸！我立志守節，豈在溫飽。忍寒飢，決不下這翠樓梯。”義正詞嚴，凜然有聲。“便等他三年；便等他十年；便等他一百年；只不嫁田仰。”錚錚誓言仿佛利劍，直刺對手心胸。   一計不成，楊龍友和李貞麗馬上露出了人性當中最丑陋的一面，想強行逼迫李香君成親，于是，楊龍友沒有了讀書人應該有的斯文知禮，而是猙獰殘酷，他要抱李香君下樓，在生死存亡的那一瞬間，李香君奮死抵抗，拿出侯方域送給自己的定情之物詩扇當做“防身的利劍”，為了不負誓言，倒地撞頭，誓死不從，表現了她寧為玉碎不為瓦全的剛毅堅貞性格。   二、李香君忠君愛國   當阮大鋮為了自己的地位，以重金收買促成侯方域的婚事，侯方域在權貴面前，政治節操如墻上的風草，來回搖擺，喪失了文人應該有的氣節與膽魄。當阮大鋮送來“卻奩”，侯方域在阮大鋮、楊龍友巧如簧舌的鼓噪下，言語失衡：“定生、次尾，皆我至交，明同相見，即為分解。”李香君則一陣見血，直言相告：“官人是何說話，阮大鋮趨附權奸，廉恥喪盡；婦人女子，無不唾罵，他人攻之，官人救之，官人自處于何處也？他人攻之，官人救之，官人自處于何等也?”(第七出卻奩)一番犀利的話語，讓李香君是非分明、大義凜然之性格躍然紙上。她無私無畏，果敢堅毅，她知曉阮大鋮投靠閹黨，為非作歹的罪行，通過一番表白，使侯方域與之劃清界限，不與之同流合污，目的是通過保全侯方域的政治名聲，而為自己和同道者反抗黑暗勢力保全一些力量。這種忠君愛國的性格是李香君性格當中最重要的組成。當侯方域遠離自己，遠走避禍，她雖內心不舍，傷心難過，但為了國家和黎明百姓，她愿意以自己的柔弱之軀扛起生活的重壓，此時，她五味具雜，言辭真情：“歡娛事，歡娛事，兩心自忖；生離苦，生離苦，且將恨忍，結成眉峰一寸。”雖然新婚燕爾，但在國家生死存亡之際，她沒有在貪戀與迷失中不能自拔，而是勸說丈夫離開自己。   面對投靠閹黨的阮大鋮的拉攏和迫害，她將自己的命運緊緊與侯方域，與復社相系，與黑暗勢力展開了一場毫不妥協的斗爭。綜上所述，李香君雖然身為一位青樓女子，但是，在那種嚴酷黑暗的社會當中，有著清醒的頭腦，不與之同流合污，遠遠勝于那些青樓之女。她忠于愛情，為了愛情，勇敢站出來，與邪惡勢力戰斗到底，毫不屈服。在大是大非、關系國家命運的事業上，她頭腦清醒，不為所動，像一束亭亭玉立的荷花“出淤泥而不染，濯清漣而不妖”。她的思想行為光彩照人，熠熠生輝，成為中國古代文學作品當中一朵靚麗的花朵。   作者：岳振清 單位：河北省承德市平泉縣洼子店中學

一、“楊志賣刀”與實證廣告

在廣告中，實證法是比較常見的一種方法，是通過事物的真實表現傳達產品信息或賣點，以此來引起受眾注意和興趣，進而促使消費者產生購買行為的一種方法。換言之，實證法是廣告及其他促銷活動中比較直觀并具有立竿見影效果的一種方法。實證法主要有三種：文字寫實、產品展示、現場表演。其中，后兩種是現代廣告中用得比較多也比較有效的方法，比如，洗衣粉、洗潔精、洗手液、洗發水、沐浴露等產品廣告便多用此法。“楊志賣刀”是《水滸傳》中的一個經典段子，不管真實與否，這個橋段在今天看來依然屬于實證廣告的典型案例。“楊志來到京城混江湖，沒想很快就把盤纏用光了，為了糊口，只好賣隨身攜帶的祖傳寶刀。起初，楊志只是將寶刀“插了草標兒，上市去賣”，再加上楊志本是軍官出身，不善吆喝，結果“立了兩個時辰，并無一個人問”，這充分說明產品再好也需要宣傳，如果他能像賣膏藥的打虎將李忠一樣，先舞刀弄槍耍耍身手，只怕不用半個時辰，早被圍得里三層外三層了。直到京城有名的地痞牛二路過，扯過寶刀問他賣多少錢，楊志才算有了一個產品推銷的機會。接下來楊志的產品展示和現場表演頗有可圈可點之處。他先通過回復牛二的詢價不露痕跡地帶出了寶刀的品牌故事“祖上留下寶刀，要賣三千貫”，說明這把寶刀是有歷史的，并明確給刀定了位“寶刀”，然后給出了符合產品定位的價格“三千貫”。接著，當牛二對寶刀的價格提出“我到橋下的白鐵店三百文買一把，也切得肉切得豆腐。你的鳥刀有甚好處，叫做寶刀”的質疑時，楊志先是回應“灑家的須不是店上賣的白鐵刀，這是寶刀”，然后隆重推出產品的USP：“第一件砍銅剁鐵，刀口不卷；第二件吹毛得過；第三件殺人刀上不沾血”。USP（UniqueSellingProposition）即“獨特的銷售主張”，它是廣告中的一個重要概念，由美國營銷大師羅塞•瑞夫斯（RosserReeves）在20世紀50年代首創。瑞夫斯認為USP必須具備三個要點：一是利益承諾，即強調你的產品有哪些具體的功效以及這些功效能給消費者提供哪些實際利益，換句話說，就是顧客買了你的產品能得到什么好處；二是獨特，這是競爭對手無法提出或沒有提出的，也就是說，你的產品要具備跟同類競爭對手有別的地方；三是強而有力，要做到集中。比如，“農夫果園，喝前搖一搖”“農夫山泉有點甜”，以及M&M巧克力的“只溶于口，不溶于手”等均是利用USP原理做出的差異化戰略，極大提高了產品的美譽度。楊志把寶刀的每一個賣點都一一演示給牛二看，親證了寶刀的賣點不虛。最后牛二被殺，而寶刀滴血不沾，楊志通過血淋淋的事實證明了他的刀確實是一把好刀，之所以要賣三千貫，就是因為此刀擁有這三個與眾不同的賣點，可謂把“USP”的三個要點演繹得淋漓盡致。

二、“伯樂相馬”與名人廣告

名人廣告是現代廣告中常見的一種方式。請名人代言廣告有諸多好處，一來名人之所以成為名人，必在某個領域有過人之處或對社會有突出貢獻，請名人做廣告容易獲得受眾信任；二來名人都有專屬于自己的粉絲，而粉絲會自覺不自覺地模仿或支持偶像的行為，如果名人代言了某個產品，那么粉絲也有可能因為偶像的推薦而使用該產品，從而極大地促進產品銷售。其實名人代言廣告古已有之，如“伯樂相馬”。據《戰國策•燕二》記載：“人有賣馬者，比三旦立市，人莫之知。往見伯樂曰：‘臣有駿馬，欲賣之，比三旦立市，人莫與言。愿子還而視之，去而顧之，臣請獻一朝之賈。’伯樂乃還而視之，去而顧之，一旦而馬價十倍。”同一匹馬，在市場上呆了三天無人問津，但請來伯樂到市場上看了兩眼后，這匹馬不僅當天就賣出去了，而且價格漲了十倍，效果可謂立竿見影，這充分說明了千里馬還需伯樂識的道理，這就是名人代言廣告的力量。

三、“武松打虎”與廣告語

廣告語又稱廣告口號、廣告標語，是廣告中具有特殊功能且舉足輕重的一句話。好的廣告語能夠樹立產品和品牌的鮮明形象，讓人印象深刻，激發消費者的購買欲望。依靠一句好的廣告語一舉成名的品牌數不勝數，比如，“好迪真好，大家好才是真的好”讓人認識并記住了好迪洗發水，“農夫山泉有點甜”讓人記住了農夫山泉，“鉆石恒久遠，一顆永流傳”讓人記住了戴比爾斯（DeBeers）。一般來說，好的廣告語應具有以下幾個特征：一是符合KISS原則，KISS就是“KeepItSweetandSimple”，簡潔甜美；二是與眾不同；三是通俗易懂。在《水滸傳》中，就有一句絕妙的廣告語，即“武松打虎”一節中的“三碗不過崗”。武松到景陽崗本意并不是為了打虎，而是尋找他的兄長武大郎，然而當他來到景陽崗下，看到了一個店家的廣告“三碗不過崗”，正是在這句話的刺激下，武松連喝了十八碗酒，然后上山打了老虎，成為一段廣為流傳的歷史佳話。且不論這段歷史真實與否，單論“三碗不過崗”這句話，即使放在今天，依然是一句不可多得的精彩的廣告語。其精彩之處有三：一是目標受眾定位準確，景陽崗地處荒郊野嶺，經過的鮮有文人雅士，販夫走卒居多，這句話沒有故作風雅，而是通俗易懂，非常貼合目標受眾的接受水平；二是易于激發受眾的逆反心理，武松正是受了“不”字的刺激，你說喝了三碗酒就過不了景陽崗，我偏喝給你看，結果他連喝了十八碗酒，說明這種反向訴求很好地促進了銷售；三是夠短，好的廣告語無需贅言，五個字足矣。

四、酒旗與路牌廣告